Исходные условия и поиск ответа на вопрос “Зачем?”

Примерные классические отношения между объектами изображены на схеме 1

schema_1 схема 1

Отношения между объектами изображены и на первый взгляд всё кажется простым. На самом деле количеств перепродаж между оптовиками и производством может быть очень много.

Тот же ритейл иной раз становится производителем некоторых продуктов, чтобы самому стать в некоторой степени предприятием и максимально увеличить маржу.

В любом случае основной вывод такой - между покупателем и производителем стоит целая цепочка товарных отношений между третьими лицами и эта цепочка увеличивает стоимость товара с каждой перепродажей товара.

Логично, что в торговых сетях ритейла товар будет самым дешёвым, так как ритейлеры стараются закупать товар на прямую у производителя но даже ритейл не может представь у себя на полках весь спектр товаров.

Производители же не могут и/или не хотят заниматься розничной торговлей самостоятельно. Торговля это отдельная деятельность, отличная от производства. К тому же количество операционных расходов на реализацию единицы товара слишком большое для производств. Производствам (в зависимости от размера предприятия) нужны более менее оптовые продажи товаров.

Примерная схема отношений между объектов предприятия и покупателем изображена на схеме 2

schema_2 схема 2

Основные изменения, это то, что множество покупателей выкупают некий товар в большом количестве или партиями, что становится выгодно для предприятий и не больших производств.

Сразу необходимо отметить, что данная схема совместных покупок ограничена. Скорее всего она будет интересна средним и малым предприятиям с не очень большими требованиями к количеству продаж в одну совместную покупку.

Так же ограничения идут и со стороны покупателей. Собрать всех вместе, дождаться пока все выберут нужный товар и оплатят его - это довольно не просто.

В общем мысль совместных покупок достаточно проста:

Ответ на вопрос “Зачем”, считаю, найден.

Логистика и поиск ответа на вопрос “Как?”

Куплю продажу необходимо рассматривать с 2-х сторон. Со стороны производства и со стороны покупателя.

Сторона производства

Чтобы предприятие могло продать товар, значит нужно каким-то образом товар показать. Полками и стилажами в данном случае служит страница сайта.

Производство выставляет некий набор товаров, который производству выгодно продать за один раз. Это может быть партия одной модели одежды но разных размеров, а может быть и просто большое количество товара. Так же может быть разного вида и рода товар. Главное это то, что определённое количество товара, которое выгодно продать производителю выкладывается в виде некого лота.

Например лот номер 1 со списком товаров

Лот со списком товаров выставлен на сайте и теперь покупатели могут выбирать отдельные единицы товаров в лоте. Но покупатель видит весь состав лота. И видит - выкуплен весь лот или нет. Пока весь лот не выкуплен, продажа не считается совершенной. Что же в этой ситуации делать покупателю? А вот тут начинается самое интересное - появляются элементы социальной сети.

Покупатель, если ему надо, каким-то образом сообщает своим друзьям и знакомым, что вот есть лот где можно купить что-то за дешево. В итоге в сервис приходят новые люди и сеть покупателей расширяется.

Представим себе, что все позиции лота оказались интересными всем, кто в них нуждался. И множество людей знакомых и не знакомых начинают эти лоты выкупать. Люди вносят деньги в систему на покупку единиц товаров из лотов.

Деньги вносятся электронным способом с помощью банков эквайрингов. Деньги поступают не на счёт предприятия, а на счёт магазина. В том случае если все позиции выкуплены - деньги переводятся на счёт предприятия. (На самом деле тут много нюансов и о них надо будет подумать дополнительно).

После того как лот выкуплен, товар должен быть отправлен покупателям.

Это один из самых сложных пунктов. Покупатели не обязаны жить в одном регионе или даже в одной области или даже федеральном округе. Они могут быть где угодно. Лот один и он в одном месте. Покупателей много и они могут быть где угодно. В общем этот пункт сообщает нам о том, что должна быть некая логистика доставки товаров. И это сложный пункт. Потому что операционные расходы на доставку товаров должны не сильно товар удорожать. В целом тут 2 вопроса, на которые у меня нет ответа:

После того как товар доставлен, собственно акт продажи и покупки можно считать завершенными, а сделку по лоту можно считать закрытой.

НО!

Остаётся момент - товар оказался не таким как надо или был испорчен во время доставки, а может быть товар украли пришельцы и улетели с товаром на Марс. Это второй самый сложный пункт во всей цепочке купли-продажи:

Ответы на эти вопросы надо искать не программисту, а администрации предприятия, так как тут больше логистики и политики продаж, чем техники и программирования. Но мы попытаемся поискать ответы.

Мои мысли по поводу пунктов такие. Вероятнее всего нужно начинать организовывать Совместные Покупки на самом простом уровне какой только может быть. Например:

В общем при больших числах и больших расстояниях картина работы Совместных Покупок сильно меняется.

Например, если покупатели живут в одной области, в одном районе, то можно заключить договор с фирмой доставкой, которая всё развезёт.

Выводы

Пока что понятно чем могут быть полезны совместные покупки, но пока что непонятно, как осуществлять доставку товаров из точки в точку. И так же непонятно как организовать работу с покупателями после приобретения и получением товара (Обязательно найдутся те, кому товар не понравится и он захочет вернуть деньги).

Стоит ещё обратить внимание на этот стартап.

Индийский #стартапдня Udaan выделяется даже на этом фоне: компания уже доросла до звания единорога, но так и не позаботилась о дизайне лендинга, мой блог и то покрасивее выглядит.

Но зато приложение и бизнес у них крутые. Стартап реализовал очевидную идею, которую пробовали тысячи, но успеха не добился почти никто: B2B-маркетплейс. Всё выглядит почти как в Taobao или Tokopedia, только продавец – это оптовик, а покупатель – малый бизнес. В глаза бросается одно продуктовое отличие: чат с возможностью торговаться, у сделок больших есть особенности, цена может и плавать. Преимущества модели все те же, что и в B2C-аналогах: бесконечный выбор товаров для одних, новые клиенты для других.

Сложнее кажется монетизация. Реклама слабее влияет на бизнес-закупщиков, чем на обывателей, подъём вверх и подсветка менее эффективны, а значит стоят дешевле. Процент с продаж тоже легко не дастся, в чате и об оплате мимо сервиса договориться можно. Udaan решил проблему “просто”: он зарабатывает в оффлайне. Основное предложение стартапа – логистика. Продавец не заботится о доставке товара в чужой город, все делает Udaan. На масштабе маркетплейса возникает экономия в себестоимости, более-менее рыночные цены для клиентов позволяют зарабатывать.

Рассказывать такое, конечно, куда проще, чем сделать, но тут получается. Стартапу всего два года, инвестиций привлек почти 300 миллионов долларов, оценка после последнего раунда – аж миллиард.

Важное

Без решения административных вопросов нет смысла писать какие будут таблицы баз данных и на какой платформе делать. Всё не имеет смысла, пока не решатся вопросы заданые выше.

Модули

Каждая страница это не просто страница, которая должна бы быть. На каждой из перечисленных страниц носит либо информационную либо функциональную цель.